Dans un monde où le digital domine, les pure players – ces entreprises 100% en ligne – font face à un défi de taille : comment développer leur notoriété physique sans magasin ? La réponse tient en quatre lettres : DOOH (Digital Out-Of-Home). Cette stratégie publicitaire repose sur l’affichage digital extérieur pour créer un lien tangible avec les consommateurs.
Pourquoi le DOOH est-il un atout pour les pure players ?
1. Rassurer votre audience
Le principal frein à l’achat en ligne est le manque de confiance. Or, 41% des consommateurs se disent plus réceptifs à un message publicitaire dans un environnement familier, comme les lieux publics.* En diffusant des campagnes DOOH autour des zones stratégiques, les marques en ligne renforcent leur crédibilité et leur notoriété.
2. Marquer votre présence physique
L’une des forces du DOOH réside dans son ciblage géographique. Un pure player peut diffuser ses publicités à proximité des magasins de ses concurrents, dans des lieux où ses clients potentiels effectuent déjà leurs achats.
3. Booster l’engagement et les conversions
L’intégration de la data dans les campagnes DOOH permet une personnalisation poussée du message publicitaire. Cette stratégie, couplée à un call-to-action efficace, incite les consommateurs à passer à l’achat directement depuis leur mobile.
Un business case Réussi : L’exemple Displayce
Displayce, premier DSP dédié à l’affichage digital, a mis en place une campagne DOOH sur 900 écrans répartis dans 600 points d’affichage en France. Voici quelques chiffres clés :
- Entre 2,9 et 3,5 millions de diffusions (plays) avec un CPM variant entre 11€ et 13,5€
- Entre 6 et 7 millions d’impressions avec un CPM situé entre 5,4€ et 6,6€
Les recommandations pour une campagne DOOH efficace
Pour maximiser l’impact d’une campagne DOOH, voici quelques stratégies :
- Segmenter la campagne en deux phases : une première axée sur la découverte du produit, et une seconde sur une offre promotionnelle.
- Cibler les jeunes technophiles et les actifs, qui sont plus enclins à interagir avec le digital.
- Diffuser les annonces à proximité des points de retrait e-commerce et des magasins high-tech.
- Intégrer des données comportementales pour des messages ultra-ciblés.
Conclusion
Le DOOH offre aux pure players une opportunité unique de renforcer leur visibilité physique et de capter l’attention des consommateurs dans leur quotidien. Avec une stratégie bien définie et une intégration intelligente de la data, l’affichage digital devient un levier puissant pour développer la notoriété et les conversions.
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* Source : Fevad – Les chiffres clés 2017
** Baromètre web-to-store – BVA pour Mappy – 2017
